新型コロナウイルスにより、沢山の事業者様が直接的・間接的に被害を受けています。

本記事は被害を受けた事業者様が、従来の対面型ビジネスから、非接触型・通販型のビジネスに転換する際に利用できる「小規模事業者持続化補助金」のお話です。
名前が長いので当記事では「持続化補助金」と省略して書いております。

是非最後まで読んで下さい。

「小規模事業者持続化補助金」とは？

小規模事業者の販路開拓に広く使える補助金です

新しい販路を開拓するための各種費用に対して、国から補助を受けることができる制度で、以前から行われてる補助金制度です。

費用の3/4　最大１００万円まで補助されます

通常(従来）の持続化補助金は、費用の2/3、最大５０万円という上限がありました。

つまり、費用150万の場合でも、200万の場合でも、最大５０万円までしか補助されないということです。

今回は、新型コロナの影響を克服するための支出であり、一定の条件を満たせば、費用の3/4　最大１００万円まで補助されることとなりました。

(令和2年度　補正予算枠）

かなり太っ腹な制度です。

補助金は返さなくてOK

もらった補助金は、借り入れや税金の繰延のような制度とは根本的に違い、返済の必要はありません。

つまり、「タダでもらえる」と言えます。

新型コロナの影響で通常より通りやすい

具体的な統計データがあるわけではありませんが、コロナ対策では補正予算がジャブジャブに出ており、例年の持続化補助金に比較して採択されやすいと言われています。

「小規模事業者持続化補助金」を申請する条件は？

持続化補助金はどの事業者でも申請ができるわけではありません。

「少規模」と名前についているように、ある一定の規模以下でしか申請ができません。

その申請の条件を見てみましょう。

業種別の人員数条件

業種によって以下の人員数条件があります。

なお、経営者自身はこの人数に含まれませんが、判定は難しい部分がありますので、微妙なラインの場合は商工会議所や商工会に問い合わせてみてください。

具体的に、どういう場合に申請が可能か

販路開拓とひとことで言っても、具体的にどういうケースに申請ができるかわからないと思いますので、経済産業省の資料から引用します。

＜補助対象となり得る販路開拓等（生産性向上）の取組事例＞

• 新商品を陳列するための棚の購入
• 新たな販促用チラシの作成、送付・新たな販促用ＰＲ（マスコミ媒体での広告、ウェブサイトでの広告）
• 新たな販促品の調達、配布
• ネット販売システムの構築
• 国内外の展示会、見本市への出展、商談会への参加
• 新商品の開発
• 新商品の開発にあたって必要な図書の購入
• 新たな販促用チラシのポスティング
• 国内外での商品ＰＲイベントの実施
• ブランディングの専門家から新商品開発に向けた指導、助言・新商品開発にともなう成分分析の依頼・店舗改装（小売店の陳列レイアウト改良、飲食店の店舗改修を含む。）

以上のようなケースに、補助金が使えます。

大分具体的になりましたね。

「小規模事業者持続化補助金」で使うことができる費目は？

持続化補助金は、国の予算を使っていますので、「接待飲食含めて何でも使ってOK」とはなりません。

ある程度、使途に制限がありますので、注意をしましょう。

使途一覧

以下のように１３種類の費目に充てることが可能です。

実際に「この費用はどの費目になるの？」と迷うケースは多そうですが、あまり細かい費目わけは必要なく、自身が思った区分で大体大丈夫です。

小規模事業者持続化補助金を使うとこんなにお得に

持続化補助金を使って、以下のような販路開拓費に使うことができます。

事例１　ECサイトを開設したい

従来はB2Bの商売をメインにやっていたが、今後は直接B2Cで売っていきたいメーカー・製造業などはまさに「販路開拓」となりますので、うってつけです。

もちろん、これを機に会社のWEBサイトを持っていなかったり、しっかり作っていなかった場合などはECサイトと一緒に会社サイトとしての機能をもたせたサイトを創ることもできます。

事例２　ECサイトをリニューアルしたい

すでにECサイトを持ってるけど、仕組みが古いとか、スマホに対応していない等の理由でリニューアルする場合にも補助金は使えます。

今の時代、単純にサイトリニューアルだけではなかなか売上が増加しにくいですが、リニューアル後の広告費などに費用を充てるなどの計画をしておけば、それらも補助金の枠内で対応できます。

事例３　ECサイトの売上を上げるために知識・ノウハウを得たい

サイトを創るということではなくても、売上げアップのために当社のような外部コンサルティングや、プロの広告運用代行などを利用するのも一つの補助金活用方法です。

小規模事業者持続化補助金の申請から採択決定まで

持続化補助金は、いつでも申し込めるわけではなく、申請時期により「期」が分かれており、それに間に合うように申請書を提出する必要があります。

申請スケジュール

令和元年度の補正予算と令和２年度の補正予算枠があり、混ざっているのでわかりにくいですね。

内容に差はありませんので、ご安心下さい。

表で分かる通り、まだ現時点（２０２０年9月）の段階では十分に申請枠はあります。

また、今後更に補正予算が組まれる可能性もあるでしょう。

申請するなら今がチャンスです。

資金繰りにはご注意を

このように、非常に使途の範囲が広くお得な持続化補助金ですが、一点注意があります。

それは、補助金が入ってくるまでの期間は費用を持ち出しで負担する必要があることです。

一般的にWEBサイトを制作する場合には、ある程度の期間がかかることから、制作会社に事前入金をしなければならないケースもあると思います。

その場合でも、補助金は費用の拠出が終わり、その成果物（WEBサイトなど）を確認しなければ入金されません。

つまり、その間数ヶ月間にある程度の資金繰り対策が必要になります。
（ただし、概算払いという制度もあり、先に費用の５０%相当額を即時に支給される申請も選択できます）

今はコロナ関連の資金繰り支援・貸付制度も充実していますので、それらと組み合わせていただければ、その不安も解消されるでしょう。
一応このことは頭においておく必要があるでしょう。

補助金申請代行もいたします

申請はそれほど大変ではない

「国への書類提出っていうと、難しくて細かくて大変じゃない？」という質問も多く受けます。

確かに、募集要項などの資料は非常にページ数も多く、難しい用語が使われています。

ですが、実際に提出する書類に関しては非常に少なく、記入項目もそれほど複雑ではありません。

事業計画書を整備いたします

とはいえ、普段資料を作ったりする仕事がない社長様には、難しいと感じる場合があるようです。

また、例えばECサイトが必要な理由や、売上の見通し（事業計画）などは、そもそもEC初心者にはどこから手を付けていいかわからないのも実際でしょう。

当社は、その申請書や事業計画書の作成も代行・サポートいたします。

条件もあります

ただし、条件があります。

補助金が採択されなかった場合も、ある程度の規模でECサイトの開設などをおまかせいただける場合に限らせていただきます。

詳細をWEBサイトに記載するのはちょっと大変ですので、この辺りはご相談ください。

まとめ

既存の事業がメタメタになっているなか、なかなか「新しい販路」に心が向かわないというのも正直なところだと思います。

ですが、現状に悲観しても状況は改善しませんので、持続化補助金のようなお得な制度を使って、新たな販路を開拓していただきたいと思います。

そのサポート業者として、ECサイトのプロといえる当社をお選びいただければ大変光栄です。

持続化補助金を利用したWEBでの販路拡大に関するお問い合わせはCONTACTページから！

投稿 小規模事業者持続化補助金を利用して、ECサイトを構築しよう は 岐阜県関市のWEBマーケティング・WEB・EC制作＆コンサルティング　CELLEC に最初に表示されました。

以前、会社ブログを始めるべき理由・メリットという記事を書きました。

それでも「効果あるのか？」と懐疑的な事業者の方もまだまだ多いと思います。

今回は、このサイトのデータを公開しながら説明していきたいと思います。

ブログに取りかかれない人の不安

ブログに取りかかれない人の考えとしては、「本当にアクセスアップが望めるのか？」「お客さんが増えるのか？」というのが永遠のテーマではないでしょうか。

確かに、一定のやり方やコツがあることは否定しないですし、そのツボを押さえないと効果が出にくいことも確かです。

細かいテクニックやコツは別の機会に書きたいと思いますが、まずはこの不安を取り除きたいと思います。

実績を見てください

まずは、当サイトのデータをご覧ください。

これは、Search Consoleのデータを抜粋しました。

前提として、このサイトを正式にリリースしたのが2019/10/15ですので、ほぼこのグラフの始点がサイトの始まりという認識で良いです。

また、ブログについてはそれほど記事数はありませんが、1記事ごとの文字数は2000文字程度を基準・目標に書いてきました。

また、表示回数というのは、あくまで検索結果の一部に当サイトのいずれかのページが表示された回数です。（ブログ記事とは限りません）

【2021.1更新】

現在時点で、表示回数は1日あたり2,000を超える位までに上昇しております。
記事の追加はほとんどないにも関わらずです。

いかにブログがストック（資産）型の施策かがわかりますね。

まずは表示回数が上がってくる

一般的にブログを書き続けていると、まず検索表示回数が先行して上がってきます。
ちょうど↑のグラフのように、右肩上がりに増えていきます。

２０２０年４月現在では、１日に６００回程度の検索表示回数を獲得できています。

Googleがユーザが検索するキーワードに対して、自分のサイトと関連があることを認識して、検索結果に表示しだしているという状況ですね。

キーワードによっては、順位が50位とか、100位以下とかそのくらいのものも含まれますが問題ありません。

クリック数は始めから期待するな

今回はクリック数は公開しませんでしたが、これは現段階ではクリック数を高める施策・改善を行っておらず、まだまだクリックがされていないからです。

クリック数やクリック率は後から伸ばしていけます。

具体的には、metaタグの最適化と記事のリライトです。

これらについてはそれだけで長い記事になるので、また別にご紹介したいと思います。

すぐ効果が出ないことを悲観しないこと

今回のグラフを見てもわかりますが、ブログについてはすぐに効果が出にくいです。

もちろん、投稿して数分で検索結果に表示されることも多いですし、結果としてアクセスがすぐ増加する場合もありますが、それは本当に上手く行った場合です。

もしくは、キーワードを狙い撃ちして投稿する場合ですね。
ただ、これはある程度の経験やコツがあるので、まずは表示回数を増やすということを考えても良いのではないでしょうか。

表示回数がグラフのように伸びてくると、ブログの影響力を体感していただけると思います。

まとめ

今回は、ブログの運営を続けた場合に現れやすい表示回数の増加のお話をしました。

少しでもブログの可能性を感じていただければ、是非自社でのブログ運営を検討してみてください。

また、この記事はシリーズとして続編も書きたいと思いますので、お楽しみに。

投稿 会社ブログで本当に集客できるのか。不安を解消【表示回数実績】 は 岐阜県関市のWEBマーケティング・WEB・EC制作＆コンサルティング　CELLEC に最初に表示されました。

今回の話は、SEOにおいて重要なキーワードの選定という話になります。

考え方として非常に重要ですので、是非最後まで読んでみてください。

指名キーワード・抽象キーワードとは

今回は「指名キーワード」と「抽象キーワード」という言葉を使います。まずはそれぞれの説明をしましょう。

指名キーワードとは

指名キーワードとは、検索ユーザが「株式会社◯◯」のように、具体的に探したい会社や店舗の名前で検索する場合のキーワードとなります。

明らかに、その会社について知りたい。所在地を知りたい。サービスを知りたい。

などの明確な意図があります。

指名キーワードは、顧客の意思・意図が明確な代わりに、検索数としては一般的に少なくなります。

抽象キーワードとは

抽象キーワードとは、「岐阜　ホームページ制作」「味噌ラーメン　美味しい」などです。

具体的な企業名とか商品名ではなく、該当する会社やサービスを探す場合のざっくりとしたキーワードとなります。

抽象キーワードは、検索される回数＝ニーズが多いですが、競合も多く、結果として検索結果の上位を取る難易度は高いです。

指名キーワードは基本的に放っておいて良い

指名キーワードで検索する場合は、明確にあなたの会社のWEBサイトを探しているといえます。

ですので、あなたの会社が検索結果でたとえ1位ではなく2位、3位、最悪10位であっても探してくれる可能性は高いでしょう。

つまり、必死になって社名や具体的商品名などで検索順位を上げる必要性は、そこまで高くないということが言えます。

他社の広告出稿には注意

ただし、だからといって検索結果が10位で良いんだ。ということには単純に言えないのが難しい所です。

例えば、他社が自社の名前で広告を掲載し、自社より優れた会社や商品、サービスであることをPRしている場合はどうでしょうか。

その場合は、今まで検討したことない会社であっても、「あ、一度この会社のサイトも見てみようかな」という感じに、気づいたら顧客を奪われてしまう可能性もあります。

その状況はWEB集客やSEOにとって最悪のパターンであります。

ですので、指名キーワードは絶対軽視していいということではなく、それらのキーワードで実際に検索してみて、他社が明確に商売を奪おうとしているか　という点を確認した方が良いです。

もし指名キーワードで検索順位が低く、他社が上位又は広告出稿をしている場合

もし指名キーワードで自社のサイトが上位にでてこず、他社が上位表示されていたり広告表示されている場合はどうしたらよいでしょうか。

その場合は、ディフェンスの意味で広告出稿を検討してください。

通常、広告というのは積極的に露出を獲得しにいくものですが、この場合は消極的な出稿となります。

自社の商売を他社に奪われないために、守りの広告で他社を締め出すか、締め出すまでは難しくても自社も競争すべきです。

もちろん守りの広告を出しているときも、自社サイトはブログやコンテンツの充実で自然検索の順位を上げる努力は継続すべきです。

そして、いずれ自然検索順位が1位や上位になった場合は広告は弱める　又は停止しても良いでしょう。

狙うは抽象キーワード

抽象キーワードは、自社の業種や製品・サービスのカテゴリー名称など、多種多用なキーワードが対象となります。

「関市　味噌ラーメン」など地域とカテゴリー名を組み合わせたキーワードや、「味噌ラーメン　人気」などの対象の広いキーワードを言います。

抽象キーワードで上位表示すれば非常に大きなビジネスチャンスとなるでしょう。

抽象キーワードの大きな問題は抽象度

しかし、そのターゲットとなる抽象キーワードの抽象度には注意しましょう。

今回は、例えば「岐阜県関市のホームページ制作会社　CELLEC」の場合で考えてみましょう。

この場合、抽象キーワードとしては

1. 関市　ホームページ制作
2. 岐阜県　ホームページ制作
3. ホームページ制作
4. ECコンサルティング

など、無限に考えられますがここまでで止めておきます。

その場合、

１の「関市　ホームページ制作」などは、割と抽象度が低いため十分上位表示を狙っていけると思います。

２も、１よりは範囲が広いためライバル会社が多く難しいですが、十分射程圏内になります。

そしていずれも、「ホームページを作りたい会社が検索している」という意図が見て取れます。

一方３や４は、地域を絞らないため非常にライバルが多いです。全国のホームページ制作会社やコンサルティング会社とのせめぎあいです。これは正直上位表示は難しいでしょう。
検索エンジンは検索された地域も考慮した検索結果を表示するので、１００％無理とは言いませんが基本的には難易度が高いです。

また、ホームページ制作のやりかたや、技術的な情報を調べたいだけなのかもしれません。

このように、抽象度が高い＝あいまいであればあるほど、上位表示は難し、顧客の意図がわかりにくくなる傾向があります。

単純に検索回数が多いからと言ってこれらの抽象度の高いキーワードを狙っていくというのは、結果的に回り道になる可能性は高いと言えます。

まとめ

今回はターゲットとなる検索キーワードを決める場合の考え方をご説明しました。

キーワードの選定は、WEB集客において最重要とも言える工程です。

客観的に考え、最適なキーワードを選べるようになると嬉しいです。

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従来、集客といえば、

• 看板広告を出す
• フリーペーパーで集客する
• 折り込みチラシを入れる
• TVやラジオCM
• 業界内の雑誌や新聞に広告

という方法が主流でした。

最近では、WEBを活用した集客が一般的になってきています。

しかし、私の地元の企業さんでもまだまだ従来の集客しか知らない場合が多いようです。

今回は、そんな従来型の集客からWEBを活用した集客にシフトしていくための「基本のき」と、具体的な集客方法をお伝えしたいと思います。

バーチャルな世界でお客さんが行き交っている

まず認識したいのが、現実に見えている人の動きがすべてではないということです。

これはWEBを活用していない人にはなかなか理解してもらえない概念ですね。

非常に大事なことです。人はバーチャル空間で行き来しています。
目に見える人の何倍もの見込み客がいるんだ、という認識を持ってください。

なぜなら今回お伝えする方法は、その目に見えないバーチャルな空間にいる見込み客を集める方法だからです。

実感として理解できなくても、知識として覚えた上で読み進めましょう。

無料でできるWEB集客の種類

無料のWEB集客方法は、細かいものを含めれば沢山ありますが、代表的なものは

• Googleマイビジネスでマップ検索対策
• ブログでSEO集客
• SNSで集客

辺りですね。

では一つずつ見てみましょう。

Googleマイビジネス

概要

Googleマイビジネスとは、Googleマップに付随する機能です。

会社や店舗の位置情報だけでなく、営業時間や開催しているキャンペーン、更には店舗の評価（レビュー）まで見ることができます。

特に飲食店や理美容店のように、突発的に行き先を決める場合の参考にされることが多いです。

無料で登録できますのでやらないと損です。

必要性

近い将来に来るであろう「自動運転」の時代には、例えば車に対して「関市の寿司屋」みたいに話しかければ、オススメのお店を教えてくれてそのまま運転して連れてってくれるようになるはずです。

その際に参考にされる情報として、Googleマイビジネスが活用される可能性は非常に高いと思われます。

ですので、営業時間や営業日、特別休業日などの営業時間は最低限として、飲食店であれば店内の画像、メニューの画像、料理の画像などを掲載しましょう。

それによりお客さんは、来店する前にある程度のお店への理解を済ませてくれることとなります。

また、登録した情報は検索対象となるため、登録しておかないと「存在しないと同じ」という状態になります。
必ず登録しましょう。

ブログでSEO集客

概要

企業ブログや店舗ブログです。

ブログは、見てくれたお客さんに対して自分の会社やお店の良いところをPRする力や、最新の情報を早く伝えられる力を持っています。

それだけでなく、その情報やコンテンツはGoogleやYahoo!などの検索エンジン経由で探してもらえる可能性も上げてくれます。

つまり、お客さんへの情報発信と集客力の両方を上げることができる施策です。

必要性

ブログの必要性は、別の記事で書いておりますのでそちらも参考にしてください。

→会社ブログを始めるべき理由・メリット

Google検索では、Googleマイビジネスの情報が通常の検索結果よりも優先して表示がされます。

検索結果を土地として考えた場合、一等地にあなたのお店・会社が表示されることになりますので、非常に効果が高い施策です。

SNS集客

概要

SNSは、ご存知のとおりTwitter,Facebook，Instagramなどに代表されるツールです。

以前はmixiなども人気でしたが、今は上記3つが代表的なSNSです。

SNSは、個人が気軽に情報発信できるツールとして、非常に高い影響力をもっています。

必要性

今や、情報はTwitterで仕入れる　という人も増えてきました。
Googleなどの検索エンジンに比較し、タイムリーに情報を得ることができる点でSNSは優れます。

企業やお店が自分で「うちは良いですよ、来てください」というような1人称のメッセージより、実際に体験をした消費者が「良かったです」と感想を書きこんだものの方が実際の購買活動に影響があることがわかっています。

その意味でSNSで紹介されるとお客さんが増えることが十分考えられます。

また、会社やお店と直接個人がつながることができるので、キャンペーン情報や新メニューなどの情報を能動的に伝えられます。

集客した先も重要

お客さんを集める手段は見ていただきましたが、単純に自社や店舗の住所や電話番号などの情報を掲載すればお客さんが来るわけではありません。

集客をした先に、お客さんが他の会社・店じゃなくて自分の会社・店を選んでもらうだけの情報や納得感を与えてあげる必要があります。

ブログは長文で情報を記載できるので、その納得感を説明することにむいてます。

ランディングページで来店率アップ

今回説明したGoogleマイビジネス、ブログ、SNSで興味を持ったお客さんを会社・店舗に来客させる＝購入意欲を高める施策として、ランディングページ（LP)の準備が効果的です。

LPはホームページの1種ですが、通常1ページだけ作れば良いことと、無料で作れるサービスもあるので手軽に来客率のアップが期待できます。

ランディングページ（LP)に関しては別途詳しく説明しますね。

まとめ

今回はそれぞれの集客方法の概要を説明しました。

詳しい運用方法は、また別の機会にご説明していきますね。

投稿 必ずやっておきたい無料でできるWEB集客方法 は 岐阜県関市のWEBマーケティング・WEB・EC制作＆コンサルティング　CELLEC に最初に表示されました。

最近は、無料でもデザイン性の高いWEBサイトやランディングページ（LP)を作れるツールが増えてきて、WEBでの情報発信やマーケティングが容易になりました。

中でもランディングページ（LP）は1ページで完結できるので、取り掛かりやすい施策だと思います。

そのLP制作ツールとして、日本では「ペライチ」というサービスが有名で人気ですよね。

その一方、海外から上陸したサービスで「Strikingly(ストライキングリー)」というWEBサービスがあります。

最近はStrikinglyがイイ感じに思えて、ペライチからシフトを始めています。
それぞれに良い点・悪い点もありどっちを採用するかを迷うケースもあります。

今回は、色々な項目で両者を比較してみます。

尚、本記事はそれぞれの無料版の機能だけを比較しています。
有料版はまた比較の視点が異なる場合があるので、無料で使う場合の比較として読んでくださいね。

結論

まずは結論から言ってしまうと、総合的にはStrikinglyの方が優れています。

もちろん、それぞれの比較ポイントによってはペライチの方が優れる点もあります。
自分のこだわるポイントをどこに置くかによって使い分けるのがベストですね。

また、Strikinglyには致命的な欠点がありますので、しっかり最後まで読んでみてください。

それでは、具体的な比較をしてみましょう。

比較表

以下に、機能ごとの比較を表にしました。見ていただいたとおり、ペライチよりもStrikinglyの方ができることは圧倒的に多いです。

ペライチの特徴

良いところ（メリット）

日本語が完璧

ペライチは日本発のサービスですので、もちろん管理画面から基本のテンプレートまですべて日本語に完全対応しています。

その安心感はたしかにあります。

Strikinglyは、基本的には日本語化がされていますが、エラーメッセージなど一部で英語のメッセージが表示され戸惑うことも少々。

視覚的にわかりやすい

両者とも非常にわかりやすいUIではありますが、「より感覚的な操作ができる」という点ではペライチが少しだけ上回っているように感じます。

ここは個人差がある部分だと思いますし、Strikinglyも十分わかりやすい点は補足しておきます。

帯域制限がない

帯域制限というのは、作ったLPをユーザが閲覧するときに転送されるデータの大きさに制限があるということです。

スマホSIMで言う、「ギガが減る」　というようなイメージで良いかと思います。

ペライチは、基本的にその制限がありませんので、ページのアクセスが増えた場合でも制限なく閲覧できますので安心です。

イマイチなところ（デメリット）

デザインが全体的に野暮ったい

LPはわかりやすく、派手な表示が効果的なので文字が大きくなったり、インパクトが重要になる面があります。

おそらくそれを意識して、文字の大きさとかを設定してあるのでしょうが、それを考慮してもペライチで作ったページはお世辞にもスタイリッシュさが足りないと感じます。

一般的なサービスであればデザイン性は問題にはなりませんが、おしゃれなカフェや女性向けのLPなどでは、デザインも一つのLPの成果を分ける要因となります。

その点で、業種によってはペライチのデメリットとなると思います。

無料でできる限界点が低い

有料版へ誘導させるために、無料版には数々の機能的制限がある点はペライチもStrikinglyも共通です。

ですが無料でできる範囲つまり限界点という意味では、ペライチは限界点が来るのが早い。

例えばコンタクトフォームが有料だったり、ECの機能が有料だったり、という部分で少し凝ったことをしようとおもったときに「これは有料かぁ・・・」と思う率は高いと思います。

その点ではStrikinglyは無料でここまで良いの！？と思うことが多いですね。

Strikinglyの特徴

良いところ（メリット）

デザイン性が良い

Strikinglyは、デザイン性が良いです。

正直作るときのテンションが上がります。テンションは結構重要です。

文字の大きさや要素の配置・余白など、全体のまとめ方がStrikinglyはキレイと感じます。

特に女性向けや高級感を演出する場合にはデザインは重要な要素です。

ブログ機能で集客力も付加できる

Strikinglyはブログ機能を付加できます。

つまり、1ページ完結というLPの概念を少し拡張することが可能です。

サイトに厚みをもたせることで、さまざまなキーワードでの集客に繋げられますし、パーソナルを伝えることで親しみを感じてもらうこともできます。

LPにブログを付けることが良いか悪いかは別として、できることが多いことは素直にプラスですね。

何ページでも公開できる

ペライチは1サイトしか公開できませんが、Strikinglyは何サイトでも同時に公開できます。

LPはターゲットが違うごとに量産していくことが多いので、１つのアカウントで複数のサイトを運営できるのは非常に大きいメリットです。

ただし、１つのサイトには1ページしか設置できません。

ECにも対応

これ結構すごいことです。

ECって、カートだけじゃなくて決済や送料計算などシステム的に大変なはずですが、無料で使えます。

1商品しか売れないという大いなる制限はありますが、1商品内にカラー・サイズなどのバリエーションをもたせることができ、それぞれの価格も変化させられるので結構フレキシブルなカートだと思います。

単品通販にピッタリな仕組みですね。

複数商品を扱う場合は、BASEなどの無料カートへのリンクなどで対応してください。

CRM機能がある

メルマガ（ニュースレター）のリストを集めたり、当然そのリストに対してメルマガの一斉配信などができます。

見込み客のリストを集め、そこにメールでアプローチをするのはWEBマーケティングの常套手段ですので、あって困る機能ではありません。

アプリでスマホでも編集可能

すごい時代です。公式アプリを使えば、スマホでお手軽に編集が可能です。

打ち合わせをしながら即修正・公開ができるというのは、WEBマーケティングで重要なスピード感の部分でも大いなるメリットでしょう。

イマイチなところ（デメリット）

[重要]帯域制限がきつい

Strikinglyは1ヶ月で5GBという帯域制限があります。

5GBがどれくらいかといえば、LPのサイズが10MBと仮定すれば、1ヶ月で500PV（ページビュー）が限度となります。1日だと16−17PVが限度ということで、かなり限界点が低いです。

5GBを超えても表示はされるようですが、アラートも表示されるようです。未確認ですのでそれがどの程度影響するかはわかっていません。

とにかく、不要な画像はページの転送量を増やす要因になるので多用しないほうが良いでしょう。

ただし、Strikingly側で、アップロードした画像は強い圧縮が掛かりますので、少しでも転送量を減らす努力はサーバ側で施されており、その点は優れています。

SEOが少し不安

Strikinglyはサブドメイン型のサービスとなります。一方、ペライチはサブディレクトリ型になります。

どう違いがあるかといえば、SEOにおけるドメインパワーの点です。

サブディレクトリは、コンテンツの増加がドメイン自体のパワーを増強させると言われます。
ペライチには恐ろしい数のLPが存在しており、すべてがペライチ自体のドメインパワーに寄与していると言えるでしょう。
結果、検索評価にゲタを履かせてくれています。
それは大いなるメリットです。

一方、Strikinglyのサブドメイン形式は、サイトごとが新しいドメインという扱いになるため、自分のサイトだけのコンテンツでドメインパワーやSEO評価を得ていく必要があります。

ケース別の選び方

これまで両者のサービスのメリット・デメリットを見てきましたが、具体的にどういう場合にどちらのサービスを利用するべきかという視点でまとめてみます。

手軽に作りたいならペライチ

UIのわかりやすさ、日本語完全対応などの面で、手軽にLPを作りたい場合はペライチに軍配が上がります。

メルマガとかリスト集めならStrikingly

Strikinglyのリスト収集機能を活かした顧客へのアプローチや、顧客とのつながりを重視するならStrikinglyが良いでしょう。

おしゃれ志向ならStrikingly

デザイン性の差で、「おしゃれ」「洗練された」「高級感」というキーワードに惹かれるならStrikinglyを選ぶべきです。

何ページも量産したいならStrikingly

ターゲットやキーワードごとにページを量産したい　と思ったら、無限に公開できるStrikinglyを選びましょう。

基本的なSEO能力ならペライチ

LP自体を検索集客させたいと思うなら、ペライチの方を選んだほうが幸せです。

物を販売したいならStrikingly

EC機能も包括したLPにしたいならStrikingly一択です。

広告を掛けて集客をしたいならペライチ

広告で沢山の集客を見込むなら、帯域制限の無いペライチを選んだほうが良いでしょう。

ですが、広告を掛ける位の本気度なら、どちらにせよ有料版に移行すべきかもしれません。

まとめ

予想以上に長い記事になってしまいました。

両者とも非常に優れたWEBサービスではありますが、微妙に無料でできることに開きがあります。

もちろんこれらは有料版にシフトさせたいという思いがあり、無料版を提供しているので仕方ありません。

ユーザーとしては、とりあえず最初は無料版で使ってみたいと思うのが普通ですので、まずはこの記事を参考に、どちらが良いかを判断してどんどん試してもらえると嬉しいです。

投稿 【Strikinglyとペライチ　無料版比較】無料ランディングページ（LP）制作ツールを比較してみた は 岐阜県関市のWEBマーケティング・WEB・EC制作＆コンサルティング　CELLEC に最初に表示されました。

D2C(DtoC)に似た用語に、「B2C(BtoC)」「B2B(BtoB)」「C2C(CtoC)」などがあります。

WEB系の用語は3文字のアルファベットばかりで覚えきれないですよね。。

でも、これらをちゃんとマスターしておかないといけません。
「D2C(DtoC)」という用語ばかり社内で先走ってしまった結果、他のスタッフがB2Cとの区別がついておらず方向性や施策がバラバラに。

なんてことにもありえそうですよね。

今回は、この似た用語についての意味と、D2C(DtoC)が他と違うポイントについて学びましょう。

D2C(DtoC)と似た用語と、その意味

一般的には、次のような用語が似てます。

B2C(BtoC)

Business to Consumerの略で、事業者が消費者に対して販売やサービスを提供する取引形態です。

例えばAmazonや楽天市場、Yahoo!ショッピングなどのECモールや、自社ECサイトなども一般的にこの形ですね。

Businessは、法人でなくてもあくまでも事業者という意味ですので、個人事業主によるECサイトなどもこちらに含まれます。

B2B(BtoB)

Business to Businessの略で、事業者が事業者に対して販売やサービスの提供をする取引形態です。

要は企業間取引ということになりますので、一般的な卸の販売形態だったり、コンサルティングなどの無形サービスなども含まれます。

C2C(CtoC)

Consumer to Consumerの略で、個人が個人に対して販売やサービスの提供をする取引形態です。

例えば、メルカリやヤフオク、ラクマ、minneなどのフリマサイトであったり、ココナラなどのスキルを売買するマーケットプレイスでの取引もこれに該当します。

特にメルカリの急激な普及により、爆発的に市場規模が増えた取引形態ですね。

O2O(OtoO)

Online to Offlineの略です。

オンラインでの活動を通じてブランドやサービスを認知させ、実際のリアル店舗（オフライン）への集客や購入をさせるという取り組みを表す用語です。

2010年代中盤位に非常にネットマーケティング界でトピックスとなりました。

同時期に「オムニチャネル」という用語も流行しました。

C2B(CtoB)

Consumer to Businessの略で、個人が企業・事業者に対して販売やサービスの提供をする取引形態を言います。

例えば、Lancers、CrowdWorksなどのクラウドソーシングなどによる作品の納品であったり、個人が作成したコンテンツを企業が買い取るWEBサービス（写真やイラストなど）が代表的な形態ですね。

ただ、他の用語よりは少し規模や流行具合が低い取引です。

B2E(BtoE)

さてそろそろ嫌になってきたと思います。
私も書いてて嫌になってきましたが、もうちょっとなので我慢してください。

Business to Employeeの略で、企業が労働者（従業員）に対しての福利厚生などのサービスを提供する取引形態です。

背景に、2010年代後半に顕著になった人材不足や転職市場の売り手市場により、企業が人材の囲い込みを行うためにこのようなB2Eのサービスを使うケースが増えてきました。

B2B2C（BtoBtoC）

Business to Business to Consumerの略で、企業対企業対個人という直訳になります。

意味分かんないですよね。

要は、最終的に消費者に販売をする過程での企業と企業間の取引を含む一連の流れを表します。

・・・更にわからないですか？

例えば、Amazonがメーカーから商品を仕入れ、消費者に販売するケースもB2B2Cになります。
メーカー（B) to Amazon(B) to 消費者(C)　というような、B2Cの間に企業を仲介する形態やそのプラットホームを示します。

楽天トラベルや、不動産の販売/賃貸仲介サイトなどもB2Cを仲介するプラットホームという意味で当てはまります。

んで、何が違うの？

以上の3文字用語がD2C(DtoC)と違う点を、区分けしてみました。

【誰と誰の取引かを表す用語】

• B2C(BtoC)
• B2B(BtoB)
• C2C(CtoC)
• C2B(CtoB)
• B2E(BtoE)
• B2B2C（BtoBtoC）

【媒体の関連性・流れを表す用語】

• O2O(OtoO)

【消費者とのつながりや販売方法を含む取引形態や概念を表す用語】

• D2C(DtoC)

ということになります。

似た用語なのに微妙に意味合いが違うのがややこしいですよね。

まとめ

D2C(DtoC)という新しい用語が一般的になるにつれ、他の用語との違いが曖昧になってしまう危険性もありますので、是非これを機会に一度おさらいしてみてくださいね。

投稿 D2C（DtoC）とB2C、B2B、C2C等の用語との違い は 岐阜県関市のWEBマーケティング・WEB・EC制作＆コンサルティング　CELLEC に最初に表示されました。

D2C(DtoC)というキーワードだけが先走りしている感もありますが、D2C(DtoC)の定義ってなんだろう？って思いますよね。

当社もD2C(DtoC)支援のサービスを行っていますが、若干ふんわりしている感があります。

実はD2C(DtoC)の概念は新しいものではなく、今までも行われてきた販売形態に対してD2C(DtoC)というラベルを付けたものなんですよね。

今回は、様々な観点からD2C(DtoC)の定義を明確化してみたいと思います。（誤解や認識の相違を覚悟しながら・・・）

違うぞ！という点があれば、こそっと教えていただければ嬉しいです（笑）

D2C(DtoC)の要件

メーカーが消費者に直接販売すること

まず大前提として、メーカーが消費者に対して直接販売すること（B2C)であることが挙げられます。

問屋、小売店などの中間流通経路を省き、消費者に直接販売をする販売形態です。

サプライチェーンの垂直統合

川上である原材料の調達までをすべて統合することまでは必須要件ではないと思いますが、基本的には企画・調達・生産工程から物流までを垂直で管理します。

もちろん、工程の一部を外注化することは要件とは矛盾しません。

ECを中心とした、デジタル・ネイティブ（又はデジタル中心）の販売であること

殆どがECのみのブランドであるか、ECを中心とした販売形態を採っているブランドであることが要件です。

また、消費者とのコミュニケーション手段もデジタルネイティブ、又はそれに限りなく近い手段で行われます。

データドリブンであること

ECなどで得られたビッグデータを分析・活用し、さらなる商品開発や顧客体験の改善につなげるスタイルであること。

SNSなどで消費者と直接エンゲージメントすること

「エンゲージメント」自体がふわふわした言葉ではありますが、ここでは「つながり」程度の関係性を指します。

メーカーが自社で消費者とつながり、意見や感想を収集し、次の企画にフィードバックをするスタイルであること。

高価格化にこだわらず、リーズナブル・機動的な価格設定を行えること

高付加価値、高価格にこだわらずリーズナブル（合理的）な価格を許容すること。

このような要件があると言えそうです。

もちろん、全てが必須の要件というわけではなく、一部が欠けていても広義ではD2C(DtoC)と言っても良いのではないでしょうか。

まとめ

以上が、D2C(DtoC)という言葉の「最大公約数」的な概念です。

流行りのキーワードに踊らされたり、概念に無理やりビジネスモデルを当てはめるようなことは本末転倒です。

この概念をやはり「ふんわり」と理解したうえで、D2C(DtoC)とはなんなのかという認識を高めていただければ幸いです。

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D2C(DtoC)という言葉は、じわじわと盛り上がりを見せています。

そのメリットがクローズアップされる一方、デメリットや不安な面を払拭できず、D2C(DtoC)への舵を切ることができない企業も多いです。

今回は、代表的なD2C(DtoC)のメリットやデメリットを紹介します。

D2C(DtoC)メリット

それでは、具体的にメリットを見てみましょう。

自社のビジョンを素直に伝えられる

従来のメーカーの代表的な取引といえば、OEMやODMなどですよね。
小売業者などのブランドの世界観やヴィジョンをそのまま製品化する（させられる）ことが多かったと思います。

D2C(DtoC)は、自社の大切にする価値観（ヴィジョン）を、伝えたいターゲット消費者に誤解なく伝えることができます。

メーカーが独自の販売チャネルを持つことができる

D2C(DtoC)をはじめることにより、既存のOEM生産、問屋や小売店への販売などだけでなく、消費者に直接販売するチャンネル・機能を自社に持たせることができます。

これからの時代、既存の中間の流通チャネルはますます省略化されていくことは明らかです。

そのときに、直販のチャネルを持つことは、メーカーのリスク軽減や売上確保のためにプラスに働くことになるでしょう。

利益率が高い

例えば従来、

上代：5,000円
下代：2,500円
製造原価：2,000円

というような商品があったとすると、卸取引では粗利率20％（500円÷2,000円）となりますが、D2C(DtoC)なら、60％（3,000円÷5,000円）まで上昇します。

単純に粗利率が上がるだけでなく、当然そのマージンの間でセールやクーポン割引など、自由な販促手法を取ることができるようになります。

消費者からの意見をダイレクトに商品作りに反映させられる

個人的にはこのメリットが一番大きいと思います。

消費者と直接つながり、意見を取り入れながら改善をしていくD2Cでは、消費者からのレビューやSNSでの感想を直接受けることとなります。

従来の取引では一部ブラックボックス化されていたり、得意先からの情報開示が限定的であるこれらの貴重な情報を自社で蓄積し、改善や商品企画へのフィードバックを行うことが可能です。

これは、メーカーの本質的な競争力を確実にアップさせることとなるでしょう。

既存流通業者とのパワーバランスの改善

消費者への直接販売能力を持つことで、既存の流通業者への売り手としての影響力を高めることができます。

商談でも、自社が消費者から得た情報を元にした情報を交えることで、有利に進めることができる場合も増えるでしょう。

D2C(DtoC)デメリット

メリットの一方、デメリットもあります。

コストがかかる

一番の問題はコストの問題です。

従来、OEM先や小売店に任せていたマーケティング活動をすべて自社又は外注で進めることは、単純にコストアップ要因となります。

特に中小のメーカーは広告・宣伝能力に乏しいことがあり、これらのノウハウを手に入れるためには経験者を雇用したり、外注先に委託する必要がでてきます。

D2C(DtoC)以前でも、「ただ物を作ればいい」という時代でありませんが、まだまだこれらのコストを考慮していないメーカーは多いです。

ある程度の予算を確保していく必要があります。

製品の生産ロット確保が難しく、在庫リスクも

従来は大口の顧客からの大量注文によりコストを下げられた面もあると思います。

一方、D2C(DtoC)では、D2C(DtoC)ブランドを構築する商品の大部分を自社製品で準備をする場合が多いです。

当面の商品ラインナップを揃えるために、当初の1商品ずつの生産ロットを抑える必要があり、結果として製品原単価が上がってしまうことも多々あるでしょう。

また、現在の消費者ニーズは、奥行きが短く、また移り変わりも激しいです。
ある程度のブランド力を身につけるまでには、この経済的生産量のせめぎあいと在庫リスクはデリケートな問題として顕在化してきます。

人材育成の時間など人材面

コストの項目とも共通しますが、D2Cを実現するために、いつまでも外注を使っていると自社にノウハウが蓄積することはありません。

もちろんコアな業務と外注可能な業務を線引し、何もかも自社で対応する必要はありませんが、今まで企業のDNAに無かった業務を学習し、教え、引き継いでいくといった人材の確保、育成、離職リスク、マニュアル化などの時間的・金銭的コストは考えておくべきでしょう。

既存の卸先との軋轢が生まれる可能性

D2C(DtoC)ブランドが有名になればなるほど、従来のOEM元や卸先から価格や販売条件についての苦情やバッティングが生じるケースは増えてきます。

D2C(DtoC)を進めるには、かならず戦略的、計画的な既存流通経路の交通整理を行う必要があるでしょう。

また、その過程で取引が継続できなくなる可能性も十分起こります。

そうなる可能性を認識し、事前に既存の取引先への説明や意見聴取などを丁寧に進める必要があります。

個別できめ細やかな対応が要求される

消費者に直接販売をするということは、それを行ったことのないメーカーにとっては、非常に手間に感じることがほとんどです。

販売の手間、出荷・梱包の手間、フォローの手間など、数えればキリがないほど細かい作業が発生します。
しかも、それを個々の消費者に合わせた対応をする必要がありますので、現場のストレスも高まることもあります。

また、そのDNAを全社に認識をしてもらうまで地道な情報共有や、D2Cの意義を社内に説明をし続ける必要があります。

まとめ

D2C(DtoC)のメリットとデメリットをまとめてみました。

私（当社代表）自身、メーカーでD2C(DtoC)ブランドを立ち上げ、運営をしてきた数々の苦労を思い出しながらなるべく丁寧に書いたつもりです。

これからD2C(DtoC)のスタートを検討されているメーカーに、少しでも同じ苦労をしないように役に立てば嬉しいです。

また、当社ではこのような考えられるデメリットに対してトータルで支援するサービスを展開しています。

ご興味ある方は、是非お問い合わせください。

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今のgoogleの順位決定ロジックは非常に高度化しています。

２０１９年に行われた最大規模のロジック変更に、BERTアップデートというものがあります。

これにより、私たちのようなサイト運営者がどのような対策が必要になるのでしょうか？というテーマで書いてみたいと思います。

BERTアップデートとは？

まず、BERTアップデートとは何かを簡単に説明します。

技術的な詳細説明は他の専門サイトに任せるとして、簡単に言えば「従来の単語ベースでの評価ではなく、文脈を理解した評価に変わった」ということになります。

例）ラーメン以外の飲食店を探す場合

で考えてみましょう。

ユーザが「ラーメン以外　◯市」という検索キーワードを検索したとします。

従来は、「ラーメン」「以外」「◯市」という３つのワードに分解され、googleがページ順位を決定していました。

ここで重要なのは「以外」という言葉です。つまりユーザは定食屋であったりイタ飯、そばなど大部分の飲食ジャンルを許容しているのですが、従来だと「ラーメン」というキーワードにも関連性を求めてしまうのです。

すると、結果として「ラーメン◯◯」などのラーメン店が検索上位に表示することもありました。

もちろん、「ラーメン以外の飲食店ベスト１０」などというページがあれば、それは今までも上位表示はされてきていたのは当然です。

それが、BERTアップデートにより、「ラーメンじゃないものを探しているんだな。じゃぁ評価の高い飲食店からラーメン店は省いて検索結果に表示しよう」という判断を正確にできるようになります。

これは私たちから見れば当然の思考ですが、機械（googleのAIシステム）の思考としてみれば革命的です。

各ページの内容をちゃんと判断し、「このページはラーメンじゃないんだな」という事をちゃんと認識しないと実現はできません。

このように、キーワード単位ではなく、文脈を読み取れるようになったという変化がBERTアップデートなのです。

日本への影響

Googleのロジックの変更（＝コアアップデート）については、英語圏を皮切りに行われることが多く、今回のアップデートも２０１９年１０月に英語での対応が発表されました。

それが、１２月に日本語を含む７０言語に対応したと発表されたため、日本もこのアップデートの影響を受けている状況です。

幸いというべきか、１２月以降も私が関与するサイトでは大きな変化（特にマイナス変化）を受けてはおりません。

しかし、今後の継続アップデートの可能性もあり、長期的に見れば変化の影響は出てくるものと思われます。

BERTアップデートへの対応方法

現時点で、BERTアップデートに対して私たちが行うべき施策はありません。

Google側が私たちのサイト・ページが伝えたいことをより正確に知ることができるようになったという変化だからです。

誤解なくページの内容が評価されるようになったことで、今まで不当な評価を受けていたサイトの評価が好転する場合すらあると思っております。

ですので、やるべきことは特になく、今まで通りページごとのテーマについて詳細を書いていけばよいのです。

Googleの基本理念

これをご覧の方も聞いたことはあるかもしれませんが、検索エンジンの進化は、全てGoogleの基本理念を体現することを目的として行われています。

「ユーザーに焦点を絞れば、他のものはみな後からついてくる。」

という理念です。徹底的なユーザファーストという意味ですね。

検索エンジンに対しても、より検索の意図に沿った最適なページをリスト化して、検索順位で上位に表示させ、解決させていく。

それを実現することで検索エンジンの利用率も上がり、ユーザが増加する。
ユーザが集まれば、そこへの広告掲載も価値が上がる。

という純粋な考え方に基づいています。

そのためのSEOテクニックや小手先の対策をすべて排除し、本当に役に立つサイトだけ上位表示するという考え方を優先させることから、今後も私たちが「やれH1タグ」や「やれaltタグ」や「やれ構造化マークアップ」・・・などと言った小手先の施策を無意味なものに変えていくことでしょう。

私たちは、ただ純粋に読者・利用者に役に立つという観点でwebサイトを運営していけば、googleの理念に適合していくということですね。

まとめ

今回はBERTアップデートについて簡単な説明をしました。

現時点でやるべきことは無いと考えますが、従来どおりのSEO対策を止めても良いとまでは言えません。

より検索エンジンにページの内容を知ってもらうためには、タイトルタグをはじめ、H1タグなど重要なタグへのキーワード埋め込みは必要と考えます。

まずは、ページの本文をより魅力的なものにするという点では全く変わりませんので、各web運営者はより役立つコンテンツの掲載に努めてください。

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詳しくは別の記事でご説明するつもりですが、サーチコンソールも無料で使え、非常に高機能なツールです。

Googleアナリティクスとサーチコンソールを連携すれば、Googleアナリティクスでできることの幅が広がり便利になりますので、今回はその連携の仕方をご説明していきます。

サーチコンソールとは？

サーチコンソールは簡単に言うと、「あなたのサイトをgoogleがどう評価しているか」ということを教えてくれます。

• 検索ユーザがどのようなキーワードで検索しているか
• 検索結果にあなたのサイトが表示された回数や、クリックされた回数

などを見ることができます。

他にも色々な機能がありますが、一番重要な機能はこれらのデータを把握できることです。

サーチコンソールと連携するメリット

サーチコンソールとGoogleアナリティクスを連携すると、サーチコンソール側のデータをGoogleアナリティクスでも見ることができるようになります。

それにより、両方のツールを都度切り替える必要がなくなり、Googleアナリティクス側で完結することができるので非常に便利です。

是非連携をしておきましょう。

サーチコンソールとの連携設定方法

手順１　プロパティ設定

Googleアナリティクスの管理メニューから、該当のプロパティの[プロパティ設定]を押します。

下の方ににスクロールしたところにある[Search Consoleを調整]というボタンを押してください。

手順２　サーチコンソールサイトの追加

以下のような[追加]というボタンがあるので、クリックしてください。

場合によっては、以下のようなgoogleの本人確認画面が出ることがあります。そのまま[次へ]を押してください。

手順３　連携するサイトを選択

以下の画面のような、サーチコンソールのサイトの選択画面に移ります。

サーチコンソールでは複数のサイトを管理できますので、この画面に複数のサイトが表示されることもあります。

初めての設定時はここには１つしか表示がされていないと思いますが、一応URLを確認して間違いないことを確認してください。

その上で、[保存]ボタンを押してください。

以下のような関連付けの確認画面が出てきますので、そのまま[OK]を押してください。

以上で連携の設定が完了しました。

Googleアナリティクスの[集客]−[Search Console]−[検索クエリ]を選択すると、以下のような集計表が出てくると思います。
今の状態だとデータはまだ表示されていないと思いますが、この状態で正常です。

もし、以下のような画面になった場合は、連携の設定が失敗していますので再度お試しください。

まとめ

Googleアナリティクスとサーチコンソールの相性は抜群です。

両者のデータを上手く比較しながら、サイト改善のプランを立てていくことが、SEO（検索エンジン最適化）には必須になります。

是非Googleアナリティクスの設定と同時に、サーチコンソールとの連携を行うようにしましょう。

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